Metallbau-Auftraggeber suchen anders als Endkonsumenten. Sie googeln nicht „bester Metallbauer", sie googeln „Stahlkonstruktion Vordach Wien" — und sie entscheiden weniger nach Design als nach Beweismaterial. Eine Metallbau-Website, die für ein Modemagazin entworfen wurde, konvertiert nicht. Eine, die wie ein Werkstattkatalog wirkt, auch nicht. Was funktioniert, lässt sich aus konkreten Cases ableiten — wir zeigen den Aufbau am Beispiel von zeilinger-metallbau.at.
Warum Metallbau-Sites oft an ihrer Zielgruppe vorbei laufen
Die typische Falle — Generalisten-Marketing-Sprache
„Wir realisieren Ihre Vision in Stahl." „Qualität, die verbindet." „Tradition trifft Moderne." Das sind Phrasen, die in 80 % der Metallbau-Websites stehen — und exakt nichts darüber aussagen, ob der Betrieb für ein konkretes Vorhaben passt. Auftraggeber im Metallbau-Bereich (Architekten, Bauträger, Industrie-Einkäufer, private Bauherren mit größerem Budget) lesen über solche Phrasen hinweg und suchen nach Substanz.
Was Metallbau-Auftraggeber tatsächlich entscheidet
In Briefings und Sales-Calls hören wir immer wieder dieselben drei Fragen:
- Habt ihr sowas schon gemacht? — Bauherren, Architekten und Industrie-Einkäufer wollen Referenzen sehen, die ihrem Vorhaben ähneln. Allgemeine Portfolios reichen nicht; konkrete vergleichbare Projekte schon.
- Wie schnell und wie zuverlässig? — Im Metallbau geht es oft um terminkritische Bauphasen. Wer Lieferzeiten und Verlässlichkeit nicht klar kommuniziert, verliert vor dem ersten Telefonat.
- Sitzt ihr in der Region? — Lokale Nähe ist im Metallbau nicht-trivial. Lange Wege bedeuten höhere Liefer- und Montagekosten, längere Reaktionszeiten bei Nacharbeit.
Eine Site, die diese drei Fragen sofort beantwortet, hat den ersten Trust-Schritt geschafft. Eine Site, die sie verschweigt oder unter Marketing-Phrasen begräbt, nicht.
Der Case Zeilinger Metallbau — Ausgangslage
Das Unternehmen
Zeilinger Metallbau ist ein etablierter Wiener Metallbau-Betrieb mit Schwerpunkten Geländer, Treppen, Stahlkonstruktion und Tor- und Zaunbau. Klassisches B2B-Profil mit Architekten, Bauunternehmen und privaten Auftraggebern aus dem Wiener Raum. Auftragsspektrum von Einzelfertigung bis hin zu mittleren Bauprojekten.
Das Briefing
Die bestehende Website war funktional, aber strukturell unklar — viele Inhalte ohne klare Hierarchie, Referenzen verstreut, Performance schwach, kein Schema.org-Markup. Anfragen kamen vor allem über Empfehlungen; die Website spielte als Kanal kaum eine Rolle.
Das Ziel: Die Site soll zur eigenständigen Lead-Quelle werden, ohne den Charakter des Betriebs zu verfälschen. Kein Marketing-Aufguss, keine Stockfotos. Klare Struktur, echtes Beweismaterial, lokale Verankerung.
Was wir gebaut haben
Klare Leistungsstruktur
Statt einer langen „Leistungsspektrum"-Seite mit zwölf Bullet-Points eine strukturierte Hierarchie nach Werkstücken — Geländer, Stahlkonstruktion, Tore, Treppen, Spezialanfertigungen. Jede Leistungsrubrik mit eigener URL, eigener Beschreibung, eigenen Bildern. Das hilft sowohl menschlichen Auftraggebern (sofort die richtige Sektion finden) als auch Suchmaschinen-Crawlern (klare Topical Authority pro Leistung).
Referenzgalerie als Beweismaterial
Die größte Investition ging in die Referenzdarstellung: hochaufgelöste Fotos echter Projekte, kategorisiert nach Werkstück-Typ und Bauphase. Jede Referenz mit kurzem Kontext — was, wofür, wann. Keine Stockfotos, kein Marketing-Glanz; das Material des Betriebs in seiner natürlichen Umgebung.
Diese Galerie ist der zentrale Trust-Hebel. Architekten und Bauträger durchblättern sie systematisch und machen sich vor dem ersten Kontakt ein Bild der Werkstatt-Qualität.
Lokale Signale für Wien
LocalBusiness-Schema mit korrekter Adresse, Geo-Koordinaten, Öffnungszeiten und areaServed: Wien + Niederösterreich. Verifiziertes Google Business Profile mit konsistenten NAP-Daten (Name, Adresse, Telefon). Ortsspezifische Anker-Begriffe in Headings und Body („Metallbau Wien", „Stahlkonstruktion Wiener Raum").
Diese Signale wirken doppelt: in klassischen Local-Pack-Listings auf Google und in den lokalen Empfehlungen, die ChatGPT und Perplexity zunehmend bei Anfragen wie „Metallbauer in Wien" geben. Mehr zu diesem Mechanismus im AEO-Leitfaden.
Schema.org für Handwerks-Branche
Über das Standard-Organization- und LocalBusiness-Schema hinaus implementiert: Service-Markup für jede angebotene Leistung mit provider, areaServed, serviceType. BreadcrumbList für die Navigation zwischen Leistungs-Seiten. ImageObject-Markup für die Referenzgalerie mit beschreibenden caption-Feldern.
Das ist die Grundlage dafür, dass Sprachmodelle die Site nicht als generische Handwerks-Website, sondern als spezifische Wiener Metallbau-Quelle einordnen.
Performance — Lighthouse 100
Mobile-first, AVIF-Bilder, statisch generiert via Next.js, EU-Hosting. Lighthouse-Score 100 in allen vier Kategorien — Performance, Accessibility, Best Practices, SEO. Wichtig nicht aus Eitelkeit, sondern weil Performance ein direktes Ranking-Signal ist und im B2B die Geduld bei langsamen Sites geringer ist als im B2C.
Was zu erwarten ist
Die Site läuft seit ihrer Veröffentlichung. Was wir an einer solchen Konfiguration typischerweise beobachten, lässt sich auf drei Ebenen festmachen.
Direkt-Anfragen
Der Anteil der Erst-Anfragen, die sich konkret auf Inhalte der Website beziehen, steigt — Architekten und Bauträger schreiben weniger „ich habe Sie empfohlen bekommen" und häufiger „ich habe Ihre Referenzen für Stahlkonstruktion gesehen". Das ist ein Quality-Indikator, kein Vanity-Metric: solche Anfragen konvertieren erfahrungsgemäß höher als rein empfehlungsgetriebene.
Suchsichtbarkeit
Lokale Sichtbarkeit für Anker wie „Metallbau Wien", „Geländer Wien" oder „Stahlkonstruktion Wien" baut sich über Wochen auf — Long-Tails wie „Metallbau Vordach Wien" sind in dieser Konfiguration realistisch erreichbar und decken einen Bereich ab, den Empfehlungs-Traffic strukturell nicht trifft.
AEO-Effekte
In Spotchecks bei ChatGPT und Perplexity zu Fragen wie „Wer macht Stahlkonstruktion in Wien?" tauchen Betriebe mit sauberem LocalBusiness-Schema und Branchen-Anker zunehmend auf — nicht garantiert in jeder Antwort, aber häufiger als ohne diese Bausteine. Eindeutige Citation-Häufigkeit lässt sich erst über mehrere Monate Monitoring belastbar festhalten.
Fünf Lehren für andere Metallbau-Betriebe
- Referenzen vor Marketing-Sprache. Wenn Sie nur eine Investition in Ihre Site machen können, machen Sie sie in qualitativ hochwertige Referenz-Fotos. Stockfotos und Marketing-Phrasen senden das gegenteilige Signal.
- Branchenspezifische Suchbegriffe. Optimieren Sie auf konkrete Werkstücke (Geländer, Treppen, Tore, Stahlkonstruktion) statt auf generisches „Metallbau". Long-Tails konvertieren besser, sind weniger umkämpft, und entsprechen tatsächlichem Such-Verhalten.
- Lokale Verankerung in Schema und Text.
LocalBusiness-Schema ist Pflicht, nicht Kür. Plus konsistente Adress-Daten überall (Site, Google Business, Branchenverzeichnisse). Wer hier inkonsistent ist, verliert in lokalen Such-Rankings und AI-Empfehlungen.
- Schema.org für Handwerks-Listings.
Service-Markup pro Leistung,LocalBusinessmitareaServed,BreadcrumbListfür Struktur. Das sind 1–2 Stunden Implementierungs-Aufwand mit überproportionaler Wirkung.
- Tempo schlägt Polish. Eine Site, die in vier Wochen live geht, schlägt eine, die in vier Monaten perfekt wird. Iterationsfähig denken — Live-Gang mit Basis, Optimierung nach Daten. Was wirklich konvertiert, sehen Sie erst in den ersten Anfragen.
FAQ — Häufige Fragen zur Metallbau-Website
Was kostet eine Metallbau-Website wie diese?
Im Bereich 3.500–6.000 € einmalig — abhängig von Anzahl der Leistungs-Seiten, Umfang der Referenzgalerie und Custom-Design-Tiefe. Plus laufende Wartung von 200–500 € pro Jahr. Vollständige Preisbereiche im Pricing-Artikel.
Wie viele Referenz-Fotos brauche ich?
Mindestens 15–20 hochaufgelöste Bilder verteilt über die Hauptleistungen. Mehr ist besser, aber Qualität vor Quantität — fünf scharfe, gut beleuchtete Werkstattaufnahmen schlagen 30 verwackelte Smartphone-Fotos.
Reicht WordPress oder brauche ich Custom?
Beides geht. WordPress mit gutem Theme und manueller Schema-Erweiterung deckt 70 % der Metallbau-Anforderungen ab. Custom (Next.js, Markdown, Headless CMS) ist sinnvoll, wenn Performance kritisch ist oder spezifische Integrationen (CRM, Lead-Tracking) gebraucht werden.
Wie lange dauert ein Relaunch?
Bei guter Vorbereitung (Inhalte und Referenz-Fotos liegen vor): 4–6 Wochen vom Briefing bis Go-Live. Bei Inhalts-Recherche und Foto-Shooting innerhalb des Projekts: 8–12 Wochen.
Wie wichtig ist Mobile-Optimierung im B2B-Metallbau?
Wichtiger als oft angenommen. Architekten und Bauträger schauen Sites zunehmend auf dem Handy an — auf der Baustelle, im Auto, zwischen Terminen. Eine Site, die mobile schlecht funktioniert, verliert hier Auftraggeber, die im Office-Setting nie vorbeischauen.
Im Metallbau zählt am Ende dieselbe Mechanik wie in jeder B2B-Branche: Beweismaterial schlägt Marketing, lokale Verankerung schlägt globale Phrasen, klare Struktur schlägt Polish. Eine Site, die das versteht, generiert Anfragen, ohne lauter zu sein. Eine, die das ignoriert, ist eine teure Visitenkarte.
Falls Sie überlegen, ob Ihre eigene Site diese Punkte erfüllt: Der kostenlose Audit liefert in unter einer Minute eine erste Einschätzung.